La última tendencia en el campo del marketing para aumentar las ventas es crear videos personalizados para dirigirse a cada individuo de una manera única. Gracias a los videos personalizados, su mensaje se basa en las necesidades y los deseos de sus clientes, utilizando la personalización como una herramienta clave para llamar su atención.
Para crear videos personalizados necesitas tener acceso a datos estructurados, que puede ser proporcionado por un CRM, una herramienta de automatización de marketing o incluso un CSV. Como solemos decir a nuestros clientes, si los datos están o pueden estar en línea, tenemos una integración de video personalizada para crear un flujo de trabajo de automatización.
Los videos personalizados hacen que las estrategias de marketing sean más atractivas, memorables y efectivas
¿Por qué?
Porque personalizado comercialización de vídeo, combinado con su automatización de marketing y creatividad, comprende las necesidades de sus clientes para reaccionar automáticamente y crear un video personalizado con textos, imágenes, audios o incluso otros videos que son específicos para cada cliente. Esto acortará la barrera entre su mensaje y la intención de compra de una persona a medida que su mensaje se vuelve relevante para la persona.
Una pregunta común que escuchamos cuando hablamos con empresas que están considerando aumentar sus ventas con videos personalizados es:
¿Qué se requiere para crear videos personalizados?
Bien a crear videos personalizados necesita tener una plantilla personalizada, pero antes de llegar, hay algunas áreas que deben cubrirse. Las plantillas son utilizadas por plataformas de video personalizadas como Pirsonal para definir automáticamente la apariencia de cada video.
Una plantilla de video personalizada es para la personalización de video lo que es un CSS para el diseño de sitios web.
Crear un video personalizado requiere una planificación anticipada. Al igual que cualquier otra iniciativa de marketing. Antes de comenzar con el primero, debe trabajar en los objetivos de su negocio, mensajería, contenido e integraciones. Deberá comprender las necesidades de su público objetivo individualizado y definir cuál es el mejor enfoque para captar la atención de cada individuo.
Habilidades para crear videos personalizados.
Los videos personalizados tienen varios beneficios. a menudo relacionados con el compromiso del cliente, la aceleración de las ventas y la adición de vitaminas a una estrategia de ventas cruzadas o ventas cruzadas. ¿Pero cuáles son las habilidades clave que debe dominar para crear videos personalizados para que su empresa aumente sus ventas, independientemente de su posición, ya sea como comercializador, desarrollador de negocios, comercio electrónico o gerente de CRM?
1. Habilidades técnicas
Si desea hacer videos personalizados para sus clientes, entonces necesita conocer las tecnologías, el software o las aplicaciones que puede usar para hacer videos que los asombren.
Por ejemplo, la mayoría de nuestros clientes utilizan After Effects de Adobe para conceptualizar y diseñar los recursos multimedia detrás de una plantilla de video personalizada. Otras empresas realmente no tienen la necesidad de usar un software de edición de video, pero necesitan seleccionar las imágenes de archivo o las imágenes sin royalties que se usarán dentro de una plantilla nueva o existente. Algunas compañías trabajan con una agencia local para grabar videos en proyectos más complejos que requieren actores, ubicaciones, entre otros detalles.
Manténgase alerta sobre las cosas técnicas que puede usar para hacer videos de manera escalable. Te ayudará a crear videos de manera más rápida y efectiva. Haga su mejor esfuerzo para comprender cómo se estructuran sus datos y el impacto que esto puede tener en su plantilla, ya que Las plantillas de video personalizadas pueden tener estructuras fijas o flexibles..
2. Habilidades de investigación
No importa qué tipo de estrategia de marketing elija para promocionar sus productos, debe conocer la demanda de productos en el mercado. Por lo tanto, asegúrese de comprender cómo piensa su audiencia segmentada y cuáles son sus expectativas.
No importa qué tan buenos sean tus videos personalizados si no se conectan con cada uno de los espectadores. Realmente no importa si los datos utilizados son lo suficientemente interesantes como para activar algo en sus mentes. Siempre debes comenzar por investigar y preguntarte cosas como ...
¿Qué los motiva para que sepamos qué mostrar primero y en qué llamar a la acción para enfocarnos?
¿Cuál es su capacidad de atención para crear videos más cortos o más largos?
¿Le prestarán atención al audio para que invierta en voz en off grabada en estudio o texto a voz (TTS)?
3. Habilidades de construcción de relaciones
Cada negocio se sustenta sobre los pilares de la relación de oferta y demanda construida sobre la confianza entre los clientes y el proveedor del servicio. Entonces, como vendedor o simplemente como el responsable de los videos personalizados proyecto internamente, es necesario diseñar al menos un guión simple para la plantilla de los videos personalizados que asegure que los lazos se fortalecen.
¿Por qué?
Porque nadie tiene más información sobre tus clientes que tú. Ni su agencia, ni nuestro equipo de servicios profesionales. Por supuesto, haremos todo lo posible para comprender estos pilares, pero ayudará a su agencia o nuestro equipo a conectar los puntos entre lo que motiva a los clientes y el mensaje correcto. alimentado por los datos correctos.
Esto se basará en las cosas que ya ha encontrado durante su fase de investigación. A menudo vemos compañías que tienen mucha información sobre sus clientes pero que realmente no saben qué significa esa información. Es extremadamente importante hacer un ejercicio completo para comprender lo que dicen los datos y cómo traducirlos a cada individuo, ya que esta será la base para una relación más sólida entre su marca, su mensaje y su audiencia segmentada.
4. Habilidades para contar historias
A nadie le gustan los videos que son aburridos, llevan mucho tiempo y son irrelevantes para su viaje. Por lo tanto, asegúrese de conocer el arte de contar una bella historia que desencadene acciones en su público objetivo. Esto lo ayudará a promocionar su producto al hacer que cada video sea divertido y / o informativo. Recuerda, todavía estamos hablando de objetivos de negocio (Este es un episodio de podcast de 7 minutos que grabé recientemente sobre cómo definir su videos personalizados negocios objetivos… primero). Cosas que puedes medir.
Para llegar allí, todavía estamos hablando de personas impulsadas por emociones, confianza y hechos. Los videos personalizados lo ayudan a crear historias únicas adaptadas a cada uno de sus clientes, y cada cliente requiere que usted comparta lo que sea relevante para ellos mediante el poder de las imágenes, audios, videos y textos que hablan a la persona.
Ahora que conoces algunos de los habilidades que se requieren para crear videos personalizados para lograr sus objetivos comerciales, continúe y háganos saber si tiene alguna pregunta o incluso otras ideas sobre habilidades.
