Diversidad. El universo es un gran mashup de personas con necesidades y deseos únicos. Esto abre un mundo de posibilidades para los mercadólogos, pero también hace que involucrarse con una audiencia tan diversa sea una tarea compleja. Puede estar seguro de que lo que es "increíblemente bueno" para una persona, puede que ni siquiera sea "lo suficientemente bueno" para la siguiente persona.
Y esto es cierto incluso si su público objetivo está bastante bien definido, por ejemplo, si es un comercializador B2B que se dirige a clientes específicos en una industria en particular. Aquí también, será un error costoso si pone a todos en su lista de contactos en un cubo y los ataca con un mensaje genérico, usando algunos marketing B2B software de automatización. Los retornos en forma de clics o conversiones serán… simplemente patéticos.
Sin embargo, una vez que haya definido su objetivos de negocio, si puede habilitar su software de automatización de marketing B2B con Pirsonal para crear videos individualizados, existe una alta probabilidad de que vea rendimientos dramáticos de su campaña de marketing B2B.
Y la razón es simple: los videos suelen ser mucho más inmersivos y atractivos que las imágenes y el texto. Cuando se personalizan aún más con los datos del cliente, pueden transformarse en poderosas interacciones uno a uno entre el comercializador B2B y el cliente.
Aquí tienes un ejemplo de video personalizado:
Ahora vamos a toma este articulo de Investopedia como nuestro punto de partida. Propone que la segmentación de sus clientes generalmente presenta estos tres aspectos:
- Homogéneo. Aquí, reúne a sus clientes en función de sus necesidades comunes y crear un conjunto de videos que atiendan esas necesidades. Pero estos videos van un paso crucial más allá de eso. También incluyen suficiente personalización para resonar con cada miembro de ese grupo común. Y en lugar de crear minuciosamente estos videos, puede automatizar el proceso alimentando el Plataforma pirsonal Con los datos del cliente. Por ejemplo, sus videos personalizados pueden dirigirse a cada cliente por su nombre, llevar su foto, mencionar el nombre de la compañía o hablar sobre compras anteriores que hicieron de usted.
- Distintivo. Cada cliente dentro del grupo de necesidades comunes es también una entidad única. Estos diferenciadores pueden ser cualquier cosa, desde su edad, su designación y departamento o permanencia, hasta el automóvil que conducen, el equipo de béisbol al que defienden, su persona y sus intereses. Un comercializador B2B puede aprovechar inteligentemente esos datos para crear automáticamente videos personalizados que dan cuenta de las diferencias individuales entre sus clientes. Por supuesto, se debe tener cuidado de que los videos personalizados no resulten intrusivos.
- Reacción. Este pertenece a cómo sus clientes reaccionan a los videos personalizados. Algunas reacciones serán predecibles y comunes en todo el grupo, mientras que otras pueden diferir de un cliente a otro. Su estrategia de marketing podría ser diseñar los elementos interactivos, especialmente los llamada a la acción, para optimizar estas reacciones y quizás incluso convertirlas en clientes potenciales para el equipo de ventas. La plataforma Pirsonal facilita agregar interactividad a tus videos personalizados y sigue la reacción de cada uno de tus clientes.
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