Las agencias de publicidad ya no pueden confiar en las mismas tácticas cansadas para ayudar a sus clientes a mantenerse por delante de la competencia. Para tener éxito en las ventas, las agencias de publicidad deben ser más innovadoras que nunca. Debido a esto, las agencias deben adoptar nuevas tecnologías. Agencias que ofrecen los servicios de video personalizados están en la cima del marketing y tendencias publicitarias. Estas agencias de publicidad, por lo tanto, pueden crear más campañas efectivas y de vanguardia que resuenan con los consumidores.
La mayoría de las agencias de publicidad luchan por Incremento de ventas. Con el fin de aumentar las ventas, las agencias de publicidad necesitan ofrecer servicios innovadores a sus clientes. Una forma de hacerlo es proporcionando servicios de video personalizados.. Al hacer esto, pueden diferenciarse de sus competidores y atraer más negocios. Además, El video marketing personalizado puede ayudar a mejorar las ventas. y la eficacia de las campañas publicitarias. Por último, puede conducir a ventas incrementadas. También un aumento en las ganancias desde los clientes están dispuestos a pagar más para ejecutar acciones innovadoras estrategias de vídeo.
Permítanme compartir algunas formas en que las agencias pueden agregar personalización de video a sus servicios de producción y publicidad para aumentar las ventas. No importa la experiencia de su equipo, los servicios de video personalizados pueden ser un generador de ingresos para la industria digital agencias de publicidad.
¿Qué es el video marketing personalizado?
Personalizado comercialización de vídeo es una forma de publicidad que utiliza videos para dirigirse a un individuo específico con contenido único. puede ser usado para crear videos personalizados para clientes individuales o para crear videos que se adaptan a un grupo específico de personas. El video marketing personalizado es una excelente manera para conectar con los clientes. Te ayuda a crear más conexión personal con ellos. Las marcas también pueden usar la personalización de videos para crear contenido específico que sea relevante para la audiencia.
Los videos personalizados son una de las herramientas clave en la lealtad a la marca y estrategias de experiencia del cliente. Gracias al uso de la tecnología en la nube, los videos se procesan a escala en servidores potentes. Para ilustrar, tome la marca de fitness Zumba. Han creado casi un millón de minutos de contenido de vídeo personalizado usando el rápido motor de renderizado de video en la nube de Pirsonal.
Un ejemplo común es la inclusión del nombre del cliente en los videos.. Sin embargo, con tecnología de vídeo como el de Pirsonal, también es posible personalizar imágenes, audio con voces personalizadas, tanto de estudio como de texto a voz (también llamado TTS, voz automatizada, voz en off de IA), así como otros videoclips.
Las características de los videos personalizados
Los videos personalizados son un potente herramienta en estrategias de fidelización de marca y experiencia del cliente. Por eso digitales agencias de publicidad ven estos videos innovadores como una oportunidad para generar nuevas fuentes de ingresos.
Repasemos algunas de las características más importantes que tiene este tipo de video para una empresa de publicidad.
En el espacio publicitario, comprender las características clave de este tipo de videos lo ayudará a darse cuenta del potencial de sus ingresos directos. Las agencias deben elaborar estrategias teniendo en cuenta estas características.
Puede hacer videos personalizados en cualquier resolución de video según el software de personalización de video que use. Mire el siguiente video para conocer la mejor resolución de video para campañas de video personalizadas:
La lógica detrás de esto tiene que ver con el presupuesto del cliente. Además de eso, tenga en cuenta el tiempo para entregar la campaña. Algunos factores clave son, también, los recursos facturables que las agencias necesitan para ejecutar con éxito una campaña.
6 características clave de los videos personalizados para agencias:
- Suelen crearse en la nube a través de servidores especializados para renderizar grandes volúmenes de contenido simultáneamente. Sin embargo, a través de los Plugins para After Effects (AE), también es posible crearlos en un entorno local, aunque con muchas limitaciones.
- Dependiendo del proveedor, pueden tener cualquier duracion. Sin embargo, el rango más común es entre 45 y 90 segundos.
- Dependiendo del software utilizado, puedes créelos combinando contenido y dinámica estructura. Por ejemplo, imágenes, textos, videos, audio, escenas, efectos y las propiedades de estos objetos. Esta flexibilidad es relevante para agencias e integradores que buscan ser creativo en publicidad.
- Hay varios tipos de tecnologías disponibles en el mercado. Algunos proveedores permiten la descarga del archivo de video personalizado, otros no porque la personalización no reside en el propio vídeo sino en el reproductor de vídeo. Pirsonal permite ambos escenarios, incluso al mismo tiempo.
- Ellos estan siempre creado a partir de plantillas de vídeo. Por ejemplo, Pirsonal Editor es un editor basado en web, herramienta de edición de video fácil a crear plantillas de vídeo personalizadas en las nubes. Pero aquellos desarrolladores que requieran más flexibilidad y plantillas que se adapten en tiempo real a cualquier escenario pueden utilizar herramientas como Pirsonal Script basado en JSON.
- Marketing con videos personalizados suele ser más caro que otras alternativas. Pero aun así, el ROI es superior ya que los niveles de engagement de los usuarios se multiplican. Esto depende del volumen, la duración del video, la resolución (480p, 720p, 1080p, etc.), la reproducción simultánea y el tipo de tecnología. Por ejemplo, videos renderizados reales con la personalización en los archivos de video es más costosa que los videos con personalización en el reproductor de video. La razón de esto es que los últimos no requieren procesamiento de video.
- Para aumentar la participación de los espectadores, las agencias pueden usar un reproductor de video interactivo que ofrece soporte para la personalización.
Opciones de personalización de video con Cloud Video Editing
El software de edición de video personalizado en el mercado difiere en las opciones de personalización de contenido que ofrecen. Según el software de video personalizado que utilice, existen 5 tipos de personalización de contenido para videos:
- Personalización de texto.
- Personalización de imagen.
- Personalización de vídeos.
- Personalización de audio (voz en off y texto a voz o TTS).
- Personalización de propiedades, eventos y efectos.
El tipo de contenido que usan las agencias de personalización depende del software de edición de video en la nube que use para la personalización de video. La plataforma Pirsonal es una completa suite enfocada a la personalización multimedia. Una de las herramientas que ofrece es Editor Pirsonal. Esta es una herramienta de video fácil de usar basada en navegador para crear sus propias plantillas para la personalización de videos.
Con esta herramienta, agrega contenido dinámico para personalizar texto, imagen, audio de video y propiedades en videos a escala. Los desarrolladores también pueden usar Guión Pirsonal, una herramienta basada en JSON para programar plantillas de vídeo personalizadas con total flexibilidad.
Por qué las marcas usan videos personalizados
Hay muchas razones por las que las empresas usan videos personalizados para comercializar sus productos o servicios o para interactuar con sus audiencias. Primero, dado que la mayoría de las audiencias están saturadas, las marcas necesitan formas efectivas de compartir sus mensajes y hacer que la gente reaccione. Los videos personalizados ofrecen tasas de clics (CTR) 164% más atractivos que los videos tradicionales.
Al mismo tiempo, los videos personalizados están hechos para ser específicos para una persona. Debido a esto, se sienten más personales e íntimos. Esto significa que es más probable que las personas les presten atención. Si prestan más atención, recuerdan el mensaje que el negocio intenta comunicar.
Otra razón para usar videos personalizados es que son muy eficaz en la construcción de relaciones con los clientes. Con un conexión personal con los clientes, las empresas pueden crear una sensación de lealtad y confianza. Esto conduce a relaciones a largo plazo y ayuda a extender el valor de por vida (LTV).
Además, videos personalizados puede ayudar a las empresas aprender más sobre sus clientes, lo que conduce a un mejor servicio al cliente y estrategias de marketing.
¿Dónde están las marcas usando videos personalizados en su comercialización?
Hay muchos momentos clave en la relación con las audiencias donde las marcas utilizan vídeos personalizados. Una vez que comprenda dónde agregarlos al recorrido del cliente, descubrirá formas de maximizar los ingresos directos de su agencia.
Programas de fidelización de clientes
Por ejemplo, para construir la lealtad del cliente como parte de los servicios de publicidad digital. Las agencias creativas pueden conceptualizar estrategias para ayudar a una base de clientes a comprender un servicio o producto específico dentro del viaje del cliente.
Estas estrategias pueden convertirse en suscripciones recurrentes para la agencia. Aquí hay tres ideas:
- Los equipos creativos pueden diseñar el video. plantillas.
- Los estrategas digitales pueden implementar automatización de marketing flujos de trabajo.
- Los consultores pueden refinar estrategias de segmentación de marketing con videos personalizados.
Estrategias de experiencia del cliente
Otra oportunidad que tienen las empresas de publicidad está ligada a la experiencia del cliente. Una experiencia de cliente positiva y duradera se traduce en una mayor compromiso del cliente.
Los equipos creativos pueden diseñar videos uno a uno para felicitaciones de cumpleaños o fechas importantes como una video corporativo de navidad saludo.
En cuanto a la tasa de crecimiento de los ingresos, estas iniciativas suelen ser proyectos anuales recurrentes. Esto significa que su agencia puede facturar a los clientes por la suscripción SaaS de video personalizado. Pero, mejor aún, correspondientemente a los servicios de ejecución asociados a las campañas anuales.
Flujos de trabajo de automatización de marketing
Automatización de marketing de vídeo también representa una oportunidad de crecimiento para una empresa de publicidad. Cada vez son más las organizaciones que incluyen videos automatizados dentro de su marketing flujos de automatización para interactuar con audiencias a escala.
Por ejemplo, entrante estrategias de marketing con video. Como sabe, el compromiso de los clientes potenciales es clave para lograr la aceleración de las ventas. Piense en un cliente potencial o cliente potencial que solicita información completando un formulario web. En estos casos, los videos se crean automáticamente, alimentados por la información que proporciona el usuario.
Eche un vistazo al siguiente ejemplo de flujo de trabajo en marketing inmobiliario con video. Muestra cómo un marca inmobiliaria interactúa con nuevos clientes potenciales cuando solicitan información. Hay prácticamente tantos escenarios como formularios web de generación de prospectos.
O cuando un cliente potencial cumple con ciertas características en un CRM, correo de propaganda herramienta o base de datos. A menudo, las marcas necesitan aumentar las tasas de clics de su campaña. El vídeo es la combinación perfecta.
Aquí hay más ideas:
- Comercialización del personal. Incorporación de Recursos Humanos (HR).
- Retención de empleados. Explicación de los planes de compensación.
- Mercadotecnia de la educación superior. Incorporación de estudiantes de primer año.
- Marketing inmobiliario para impulsar la experiencia del cliente (CX). De videos de listados de propiedades automatizados al seguimiento de ventas.
- Ayude a las compañías de seguros a aumentar el compromiso de ventas con videos.
- Mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) con anuncios de video dinámicos.
- A lanzar un producto al mercado.
- Experiencia del cliente de SaaS con videos personalizados incorporados.
- Campañas de ventas salientes.
- Campañas creativas de contenido generado por el usuario con videos.
- Estrategias de marketing de venta adicional y venta cruzada y viajes y hotelería.
- Y más.
Con más y más marcas que gestionan CX, hay aún más oportunidades. En realidad, un informe de Grand View Research muestra que el mercado global de gestión de la experiencia del cliente (CXM) alcanzará los 27 120 millones de USD para 2028.
Para aumentar las ventas de la agencia, por lo tanto, es esencial entender dónde ajuste de mensajes de video personalizados en las necesidades de participación de la audiencia de las marcas. esto te ayuda impulsar el video marketing.
El costo del video marketing personalizado
Muchos factores tienen un impacto en el costo de los videos personalizados. Por lo general, la cantidad de videos, su duración y resolución, así como el procesamiento simultáneo, los niveles de análisis y el cumplimiento normativo son los más importantes.
El costo por video personalizado puede oscilar entre $0.03 y $1.00 en promedio. Depende de estas variables y del proveedor que elijas. Además, tenga en cuenta que algunos proveedores cobran una tarifa adicional simplemente para acceder a su plataforma. Lo que lo hace prohibitivo para muchas empresas con presupuestos más ajustados.
Sin embargo, empresas de software como Pirsonal ofrecen un enfoque SaaS con paquetes accesibles. Los clientes empresariales a menudo preferirán entornos dedicados para las necesidades regulatorias o de volumen, que Pirsonal también ofrece.
Algunas agencias incluyen sus tarifas facturables en el costo por video. Otras agencias, en cambio, cobran las tarifas de la plataforma y los servicios de ejecución por separado.
Cómo crear campañas uno a uno
Muchas agencias de publicidad están buscando formas de crear campañas de video uno a uno innovadoras como parte de sus servicios publicitarios.
Estas agencias quieren crear campañas únicas para orientar las necesidades específicas de sus clientes. Por lo tanto, con una campaña de video personalizada, una agencia de publicidad puede servir mejor a sus clientes. Por eso, un equipo publicitario puede ser creativo en la publicidad y superar metas.
Para crear una campaña de video personalizada, la agencia de publicidad primero debe entender las necesidades de su cliente. Luego, necesitan recopilar información granular sobre el público objetivo. Además, cómo esta información puede agregar valor al mensaje que la marca necesita compartir.
Con base en esto y en el presupuesto del cliente, a menudo los ejecutivos de cuenta ayudan a los clientes a decidir la tecnología de video que satisface las necesidades de la marca. A partir de ahí, el equipo creativo debe pensar en formas creativas de presentar esa información teniendo en cuenta los datos del cliente y los objetivos de la marca.
Algunas ideas para ser creativo en la publicidad con vídeo:
- Adapta tu contenido a Persona compradora y Persona compradora aumentada.
- Se Auténtico.
- Ve más allá de lo básico. Crea mensajes personalizados que tengan sentido.
- Mantenlo fresco.
- Hazlo interactivo.
- Piensa fuera de la caja.
- Calidad sobre cantidad.
- Lleve un registro de sus resultados.
- Repetir y perfeccionar
¿Por qué incluir servicios de video personalizados en una agencia de publicidad?
Hay mucha competencia en el espacio publicitario. Por lo tanto, incorporando servicios innovadores como vídeos personalizados ayuda a las agencias de publicidad a transmitir una imagen de autoridad en el mercado. Esta autoridad, junto con la experiencia, marca una diferencia clave en el sector.
Del mismo modo, las estrategias con esta característica son una forma eficaz de ayudar a las marcas en su proceso de mejorando la experiencia del cliente. En una era en la que las marcas deben hacer un esfuerzo adicional para generar confianza, estas interacciones son fundamentales. Esto, a su vez, conduce al proceso de fidelización. La lealtad es fundamental para que una marca mantenga su ritmo de ventas y proteja su cuota de mercado.
Además, la inclusión de esta estrategia significa ofrecer a los clientes la oportunidad de cubrir todos los canales de distribución digital. Cuando los objetivos de marketing son claros, el video marketing ha demostrado ser realmente efectivo. Ya sea captando nuevos clientes, generando más tráfico en la web, entre otros objetivos creativos.
En palabras más sencillas, la incorporación de esta nueva estrategia en el catálogo de servicios de una agencia de publicidad representa una ventaja competitiva, tanto para ella misma como para los clientes que atiende.
¿Qué servicios pueden ofrecer las agencias?
Las agencias que buscan agregar servicios de video personalizados a su oferta pueden obtener un aumento en los ingresos con lo siguiente servicios adicionales:
- Consultoría personalizada en estrategia de marketing.
- persona del comprador análisis.
- Técnicas de segmentación de audiencias.
- Producción de video personalizado y diseño (copia de video, diseño de video, locución, plantillas, etc.).
- Diseño personalizado de landing page dinámica.
- Marketing por correo electrónico personalizado (redacción, etc.).
- Configuración de automatización de marketing.
- Integración de API personalizada.
- Informe de rendimiento de la campaña.
- Optimización de campañas y activos.
- Administración de campaña.
- Administración de cuentas.
- Anuncios en redes sociales con videos dinámicos.
- Y más.
Como puede ver, hay muchas áreas en las que las agencias pueden agregar personalización de video como parte de sus estrategias digitales y servicios creativos.
Pirsonal: el socio adecuado para las agencias de publicidad
Hoy en día, agregar video marketing personalizado a los servicios de su agencia puede convertirse en un diferenciador clave de la propuesta de valor. Asociarse con el proveedor adecuado, en consecuencia, es esencial en sus estrategias de crecimiento de ingresos.
Pirsonal es una de las principales opciones para agencias y desarrolladores que buscan un software de video personalizado flexible que los ayude a tener éxito. ofertas pirsonales una plataforma todo en uno eso va más allá de la personalización del video para ayudar a las audiencias saturadas a reaccionar. De páginas de destino dinámicas a herramientas para equipos creativos y una API para desarrolladores.
Mediante soporte gratuito, servicios profesionales especializados y software SaaS de autoservicio, Pirsonal se adapta a la mayoría de los requerimientos que tienen las agencias.
En este sentido, Pirsonal se ha vuelto popular en la industria como una alternativa confiable y efectiva para incluir servicios de video marketing personalizados en una agencia de publicidad.
Desafíos que enfrenta el equipo de ventas de la agencia
A menudo, las agencias tienen clientes o contactos de ventas que solicitan servicios de video personalizados. Cuando esto sucede, el principal desafío es estar preparado, encontrar y comparar proveedores y opciones en el mercado.
Sin embargo, una vez que una agencia ha decidido mejorar su oferta con video marketing personalizado, existen desafíos clave que enfrentan los equipos de ventas. Por ejemplo, comprender cómo funciona el marketing personalizado más allá de "hola [nombre]".
Desde una perspectiva de desarrollo comercial, otro desafío que enfrentan las agencias es entender dónde aplicar con éxito el video personalizado estrategias en el viaje del cliente. Aún así, la mayoría de las agencias tratan de vender grandes volúmenes debido a la economía, pero las marcas tienen dificultades para calcular el ROI potencial. Esto puede hacer que el proceso de venta sea largo y tedioso.
Recomendaciones para vender servicios de video personalizados
Para muchas agencias de publicidad, el video marketing personalizado es un servicio nuevo. Si un cliente potencial llega a usted con un requisito específico, existe una alta probabilidad de éxito en las ventas. Sin embargo, si está realizando ventas salientes para servicios de video personalizados, hay algunas recomendaciones que debe considerar:
- Habla con tus cuentas corrientes. Trate de entender sus necesidades. Obtenga sus impresiones sobre el servicio.
- Concentrarse en casos de negocios específicos donde la marca necesita dirigirse a una audiencia saturada.
- En lugar de tratar de vender proyectos de gran volumen, comience con un piloto de 3 a 6 meses.
- Si su cliente quiere probar las aguas, evitar pilotos de una sola vez dónde se crean videos personalizados y enviado una sola vez a la misma base de datos. Como cualquier estrategia de marketing, esta estrategia de personalización requiere optimización. Por eso recomiendo de 3 a 6 meses donde se envían y optimizan muchas campañas.
- Si el cliente tiene una gran audiencia y el objetivo es enviar campañas masivas, evitar enviar la campaña a la base de datos completa. En su lugar, seleccione entre el 5 y el 10 por ciento de la audiencia y agregue lentamente más personas a la campaña a medida que su equipo optimiza los activos.
- Asóciese con un proveedor de video personalizado que también ofrece soporte gratuito y servicios profesionales. Esto es muy recomendable si es tu primera vez con este tipo de proyecto.
- Evita largas integraciones. Esto trae frustración a los clientes y encarece los proyectos. En su lugar, recomendar campañas masivas de video desde hojas de cálculo o conectando la fuente de datos con integraciones existentes (por ejemplo, a través de herramientas como Zapier, Integromat, etc.).
- Priorice la estrategia y el seguimiento de KPI sobre el efecto "genial" o "wow". Al final, estamos hablando de ROI. Si hay KPI específicos, asegúrese de que la campaña esté bien optimizada para alcanzarlos. Esto significa que el seguimiento del rendimiento es extremadamente importante.
Nuevas oportunidades con videos interactivos
Proyectos de bajo presupuesto o marcas con grandes audiencias pueden se beneficia de los videos interactivos con la personalización en el reproductor de vídeo. Esto brinda a las empresas de publicidad una amplia gama de escenarios.. Como se mencionó anteriormente, los videos interactivos no requieren procesamiento de video. Por lo tanto, son más baratos de producir a escala.
Interactivo los videos ayudan a los espectadores a ejecutar acciones específicas mientras ve un video.
En el siguiente ejemplo, el video utiliza un formulario web personalizado en el video para recuperar los datos del cliente.
Ejemplo de video interactivo con un formulario web
Si sus clientes tienen muchos representantes de desarrollo de ventas (SDR), puedes añadir información de contacto personalizada a los videos. Eche un vistazo al ejemplo a continuación.
Ejemplo de video interactivo para marketing inmobiliario
Los videos que permiten a los usuarios elegir su propio camino son populares. En el siguiente ejemplo, verá cómo una marca de bienes raíces puede ayudar a un cliente potencial a seleccionar qué aprender a continuación.
Con Pirsonal Player, todos estos y más escenarios interactivos son posibles. Dado que Pirsonal se centra en la personalización y la automatización a escala, puede crear fácilmente interacciones únicas para cada espectador..
Conclusión
En conclusión, hay muchas oportunidades para que las agencias de publicidad creen y vendan servicios de video personalizados. El video marketing a lo largo de los años ha sido bastante lucrativo pero también promedio. Actualice su producto con automatización de video para diferenciar su agencia de la competencia.
Hable con sus clientes leales actuales. Esto le ayudará a entender sus necesidades con respecto a mensajes personalizados con video de los datos del cliente.
Las estrategias de personalización de video son aplicables en una variedad de industrias. Concéntrese en flujos de trabajo que le den espacio para la optimización. A partir de ahí, escale a nuevas oportunidades de crecimiento.
Muchas marcas prefieren un socio como usted para ejecutar con ellos. Elija un proveedor que pueda ayudarlo a tener éxito no solo con el software sino también con los servicios profesionales.
Con Pirsonal, tu agencia y tus clientes pueden prueba el video marketing personalizado gratis. Con nuestra plataforma SaaS y servicios profesionales opcionales, podemos ayudarlo a tener éxito
Si estás buscando un programa de socios para video marketing personalizado, compruebe el de Pirsonal. Caminaremos contigo, te capacitaremos y te ayudaremos a ejecutar proyectos exitosos.
