Utilizando El video en el marketing inmobiliario es una de las mejores estrategias para interactuar con compradores potenciales de viviendas. y vendedores. Las propiedades son productos tangibles., después de todo. Es por eso que, durante muchos años, los agentes inmobiliarios han centrado sus esfuerzos en los videos de las redes sociales. Además, los videos de listados de propiedades han sido un refuerzo de SEO exitoso.
Sin embargo, la industria de bienes raíces enfrenta una competencia feroz. Al mismo tiempo, los clientes potenciales están saturados y más maduros. El marketing personalizado se ha convertido en la norma entre los especialistas en marketing de todas las industrias. Como requieren niveles más altos de compromiso, los agentes inmobiliarios necesitan adaptar la forma en que hacen marketing en línea con video.
Debido a esto, estrategias de video marketing necesita un mejor enfoque en 2022. Los vídeos personalizados e interactivos se están convirtiendo en elementos clave de estrategias de marketing exitosas para bienes raíces porque aumenta la participación de los espectadores. Los clientes potenciales, por lo tanto, no solo ven los videos sino que también toman medidas..
En este artículo, compartiré algunas de las mejores estrategias creativas de video marketing para bienes raíces para que su audiencia reaccione. Desde video, automatización hasta impulsar el video marketing y SEO, hasta embudos de automatización de marketing con video.
Repasaré ejemplos para que su marca se destaque, programe más reuniones con clientes potenciales y acelere ventas con video interactivo y personalización de video a escala. Veamos algunas ideas y ejemplos de marketing inmobiliario para usar el video como remedio para la fatiga del marketing.
Formas tradicionales de usar el video en el marketing inmobiliario
A lo largo de los años, las empresas inmobiliarias han utilizado videos para dirigirse a clientes potenciales en línea. Publicidad digital Las estrategias con video se centraron principalmente en los canales de redes sociales y la publicidad..
El contenido de video ayuda en línea los compradores comprenden información compleja incluso antes de visitar una propiedad. Esto explica por qué los videos ofrecen tasas de clics más altas que otros tipos de contenido.
Hay una serie de tradicionales formas de usar el video en el marketing inmobiliario. Muchos son realmente efectivos para crear una estrategia sólida. Uno de los más populares es crear un recorrido por la propiedad. Esto puede ayudar a los compradores potenciales a tener una idea del diseño y las características de la casa.
Otro uso común es para anunciar eventos especiales, como casas abiertas o subastas. También se puede utilizar para anunciar nuevos listados o reducciones de precio.
Los especialistas en marketing necesitan un remedio para la fatiga de marketing en el video marketing
Como consumidores, estamos constantemente bombardeados con mensajes de marketing. Desde comerciales de televisión hasta anuncios de video en las redes sociales, parece que no podemos escapar del marketing. Esta exposición constante al marketing puede llevar a su audiencia a la fatiga del marketing. Por supuesto, se convierten abrumado e irritado por el flujo constante de mensajes de marketing.
Algunas personas argumentan que los especialistas en marketing son la raíz del problema y que deben atenuar sus tácticas. Los beneficios del video marketing para los agentes inmobiliarios son muchos. La mayoría de los profesionales, a pesar de ello, no ven un ROI directo debido a la falta de segmentación y tácticas de marketing débiles.
Sin embargo, los mensajes uno a uno y el video son un remedio para la fatiga del marketing. Al crear campañas de marketing de video inteligentes y atractivas, los especialistas en marketing pueden crear videos útiles que su público necesita.
A ver cómo.
Uso de videos interactivos para ayudar a los espectadores a tomar medidas
Los negocios inmobiliarios ahora se dan cuenta de que necesitan generar Guías y las ventas de sus videos para tener éxito. Por lo tanto, necesitan producir videos de calidad que sean interesantes. Los especialistas en marketing de videos necesitan contenido atractivo que mantenga a los espectadores mirando hasta el final.
¿Pero es esto suficiente? Encontrar las mejores estrategias de video marketing para bienes raíces tiene mucho que ver con prestar atención a cómo tu audiencia procesa la información.
A medida que las audiencias digitales maduran, los vendedores de video entienden que no es. Esta es la razón por Los videos interactivos se han vuelto tan importantes en el marketing inmobiliario digital.. Los videos interactivos ayudan a los compradores potenciales a comprender la información más rápido.
El contenido de video interactivo es más atractivo para los consumidores que otros tipos de contenido de video. En un estudio, 43% de los consumidores dijeron que prefieren contenido de video interactivo sobre otros tipos de contenido de video. Esto se debe a que el contenido de video interactivo le permite al espectador controlar la experiencia.
Con videos interactivos, los usuarios se conectan con el contenido de una manera más personal y atractiva. Material de video más atractivo puede ayudar a los agentes a vender casas. son geniales remedio para la fatiga del marketing.
Proporcione recursos a los clientes potenciales para que elijan su propio camino y aumenten el compromiso de ventas antes
Con software de video interactivo, los espectadores pueden explorar más opciones. Esta tecnología proporciona menús de video y elementos de navegación que permiten a los usuarios para elegir su propio camino. Esto es fundamental, especialmente en el recorrido digital del cliente. Eso mantiene a los clientes comprometidos y mejora la experiencia general del cliente en marketing inmobiliario.
Con un estrategia de marketing de contenidos, se interpone en el camino de los clientes potenciales en línea que buscan ayuda. El tipo de video elige tu propio camino es ideal para tu estrategia de marketing entrante. Los clientes potenciales comparten datos sobre sí mismos a cambio de Información valiosa de tu marca.
El correo electrónico es uno de los canales de marketing más saturados. Sin embargo, aún puede crear tácticas de marketing sólidas para aumentar las tasas de apertura y las tasas de clics (CTR) con video.
Así es como funciona: A través de formularios de generación de prospectos estratégicos y campañas de marketing por correo electrónico, perfila automáticamente a los prospectos. Con estos datos de CRM, puede agregar automáticamente los videos el tipo de ruta que mejor se adapta a la persona del comprador.
Con un enfoque basado en datos, puede sastre interactivo contenido de video para adaptarse a una persona específica. Esto apoya su estrategia para aumentar el compromiso de marketing y conversiones. Y cuando se trata de videos interactivos, la personalización es aún más importante.
Con videos interactivos con personalización, se asegura de que cada espectador vea interacciones altamente relevantes. Para que esta estrategia sea efectiva, necesita un fuerte estrategia de segmentación de marketing.
Gracias a la automatización, su equipo de marketing no necesita crear estas campañas de correo electrónico y combinaciones de video una por una. En 2022, esta es una de las mejores estrategias de video marketing para bienes raíces. Los clientes están mejor equipados para tomar una decisión de compra incluso antes de interactuar con un agente.
Cree un embudo de ventas con videos interactivos uno a uno para programar más llamadas
Ejemplo de video interactivo para marketing inmobiliario
Los videos interactivos uno a uno son una de las herramientas más poderosas en el juego de herramientas de un vendedor de bienes raíces. Son personales, atractivos y se pueden utilizar para programar más llamadas. Ahora, gracias a las herramientas e integraciones de automatización de marketing, es realmente fácil agregarlas a su embudo de ventas.
Así es como funciona: envías un potencial cliente un video eso es personalizado para ellos. En el video, te presentas y explicas lo que haces. También ofrece al cliente potencial una llamada de consulta gratuita para obtener más información sobre cómo su marca puede ayudar. El espectador puede tomar medidas directamente desde el video..
Dado que los clientes potenciales pueden verlo y escucharlo, es más probable que quieran programar una llamada contigo. Los videos interactivos también son excelentes para generar confianza y credibilidad.
¿Quiere un enfoque diferente y mostrar la propiedad en lugar de usted frente a la cámara? Aún así, puede agregar una llamada a la acción en el video con diferentes formas de contactarlo directamente desde el video.
Envíe campañas de correo directo con URL personalizadas
En el mundo digital actual, es fácil olvidar el poder de un toque personal. Por eso, a pesar de la creciente popularidad del marketing por correo electrónico y redes sociales, el correo directo sigue siendo una forma increíblemente efectiva de llegar a los clientes. La tecnología permite aplicar estrategias de marketing personalizadas a través de material de marketing tangible.
Por enviar una campaña de correo directo personalizada con una URL personalizada a una página de destino con un video personalizado, puede crear una experiencia verdaderamente única para sus clientes que seguramente dejará una impresión duradera.
Echa un vistazo a la siguiente muestra. Muestra una página de destino dinámica. He resaltado los campos personalizados.
Inspirémonos en otras industrias. Así es como Mitsubishi consiguió una tasa de respuesta de más de 30% en una campaña de correo directo gracias a Pirsonal software de video marketing personalizado.
Mitsubishi Motor quería interactuar con 20 000 clientes durante el 100.° aniversario de la marca en un mercado en particular. Su objetivo era aumentar el conocimiento de la marca.
Puede crear estos videos y páginas de destino de forma masiva. A menudo, la forma más fácil es usar hojas de cálculo. Mira el siguiente video para aprender cómo hacerlo desde nuestra herramienta:
Además, dado que la comunicación con estos clientes era a través de correo directo, la empresa necesitaba mejorar la información disponible de cada uno de ellos. Esto les ayudará a crear campañas digitales con una segmentación clara.
Con esta estrategia, puede mover clientes potenciales fuera de línea a un embudo de ventas digital rastreable y digital.
Si su objetivo final es obtener más atención, las plataformas sociales como Facebook, Instagram y YouTube son excelentes. Estas plataformas ofrecen páginas de destino de video. Por el contrario, si uno de sus objetivos es hacer que los clientes potenciales reaccionen, por ejemplo, para reservar una reunión con los clientes, entonces necesita un enfoque diferente.
Las páginas de destino personalizadas con su marca son mejores porque los espectadores no se distraerán por otros videos de sus competidores. Es más, puede personalizar el contenido y la experiencia para el espectador en particular.
Con Pirsonal Pages, puedes crear automáticamente páginas de aterrizaje dinámicas para videos a escala. Este enfoque fuera de línea y en línea combina lo mejor de ambos mundos en torno a una táctica clave: la segmentación.
Mejore los datos de los clientes con formularios web en video para acelerar las ventas
Ejemplo de video interactivo con un formulario web
En muchos casos, reproducir un video es el segundo paso después de un microcompromiso. El primer paso podría ser abrir una página de destino, un correo electrónico o incluso un mensaje de WhatsApp.
¿Adivina qué?
En el marketing en línea, los microcompromisos ayudan a los usuarios a comprometerse más y tomar medidas. Son una excelente estrategia de marketing y también puede usarlos en su estrategia de video.
¡Es por eso que incrustar un formulario web en un video es una gran idea! formularios en video darle una oportunidad única de aprender más sobre clientes potenciales y clientes.
¡Agregue esto a su estrategia de marketing inmobiliario con videos!
Al incluir un formulario en su video, puede recopilar información de los espectadores.. Utilice esta información para recopilar más datos de prospectos y clientes.
Además, los formularios en video pueden ayudarlo a determinar la efectividad de su contenido de video. Si los espectadores completan su formulario, significa que están comprometidos con su video y es probable que se conviertan en clientes.
¿Quieres hacer un esfuerzo adicional? Haga preguntas personalizadas y únicas. Asegúrese de usar un plataforma de video marketing eso lo hace fácil, lo cual es crucial para ayudarlo a tener éxito en su comercialización.
Con Pirsonal, puede agregar automáticamente formularios web personalizados a sus videos y ver las respuestas desde su tablero. Con esta información, puede saber más sobre clientes potenciales y clientes para atenderlos mejor.
Mejore el SEO con videos automatizados para escalar la producción de videos de listados de propiedades
La versatilidad del contenido de video ha experimentado un fuerte aumento en los últimos años. En realidad, el video se ha convertido en un poderoso impulsor de SEO cuando se usa de manera inteligente. Cada vez más marcas comienzan a darse cuenta del potencial que tiene el video.
Sin embargo, incluso con este creciente reconocimiento, muchas empresas inmobiliarias siguen subutilizando el vídeo. Una de las principales razones de esto es el costo que implica la producción de videos.
¿Cómo se puede mejorar el SEO con video y escalar la producción de video? Utilice la producción de video automatizada en el marketing inmobiliario. Con software de video para crear videos automáticamente, puede crear videos rápida y fácilmente con la información de la lista de propiedades sin mover un dedo. Dado que estos videos se realizan en la nube con un software de marketing personalizado especializado, puede hacerlo a una fracción del costo.
Similar a videos personalizados, los videos automatizados se crean a partir de plantillas. Estas las plantillas de video tienen la estructura para el contenido dinámico. Este es el tipo de contenido que puede agregar a un video automatizado:
- Videoclips.
- Audio, incluidas las voces automatizadas (texto a voz, también conocido como TTS) o grabado por un humano.
- Imágenes.
- Texto.
- Con software de video como Pirsonal, también puede automatizar efectos, escenas y más.
Con este enfoque, el contenido de video se convierte en un fuerte material de marketing de marca. Los agentes inmobiliarios no necesitan saber sobre edición de video.
Existe un gran potencial sin explotar cuando utiliza videos en su estrategia de marketing digital. Aquellos que puedan capitalizarlo tendrán una gran ventaja. Podrán crear las mejores estrategias de video marketing para agentes inmobiliarios con un enfoque en el comprador o vendedor individual.
Automatización de seminarios web para agentes inmobiliarios
La automatización de seminarios web también lo ayuda a generar clientes potenciales en línea. Al automatizar el proceso de registro de asistentes y el envío de recordatorios, facilita que las personas se registren. Pero lo que es más importante, graba el contenido una vez y lo usa una y otra vez.
Lo mejor de todo es que la automatización de seminarios web es asequible y fácil de usar. Ahora, incluso si tiene un seminario web automatizado, no significa que vayan a llegar clientes potenciales. Promocione su seminario web en línea pensando en sus compradores, sus necesidades y preocupaciones.
Brindando valor a los compradores de vivienda a través del video
Una estrategia de marketing efectiva con videos proporciona activamente valor al espectador. No importa el tipo de contenido de video que haga, cuanto antes proporcione valor, mejor.
Hay muchas razones para poner su marca frente a los posibles compradores de viviendas lo antes posible en su viaje.
En primer lugar, ayuda a generar confianza. Si los compradores ven su marca desde el principio, es más probable que confíen en usted cuando sea el momento de tomar la decisión de comprarle una propiedad.
Además, al establecerse como una autoridad en el mercado, su mejora el branding inmobiliario.
Finalmente, estar frente a los compradores desde el principio le permite formar una relación más sólida con ellos. Esta relación será beneficiosa en el futuro cuando sea el momento de hacer una compra.
Qué agregar en un video de marketing inmobiliario
Hay algunos elementos clave a tener en cuenta al crear un video de marketing inmobiliario. Primero, asegúrese de captar la atención del espectador dentro de los primeros segundos.
Puede hacerlo mostrando las características de la casa. Si desea hacer un esfuerzo adicional y obtener mejores tasas de conversión, tenga listas diferentes versiones de video. Cree diferentes introducciones de video basadas en la personalidad del comprador.
Además, registre una breve introducción del agente de bienes raíces que destaca su propuesta de valor.
A continuación, asegúrese de crear una narrativa que mantenga al espectador interesado. En la comercialización de videos, los teasers son realmente efectivos. Cuando aumenta la curiosidad, la finalización del video también lo hace. Esto podría incluir contar la historia de cómo se encontró la casa o resaltar sus características únicas.
Y finalmente, asegúrese de terminar el video en línea con un llamada a la acción. Por ejemplo, pedirle a un cliente potencial que se comunique con el agente para obtener más información.
Aprovecha el potencial sensorial de los videos. Amplifica el contenido del video con estas ideas:
- Presentar la propiedad y sus alrededores. – esto podría ser imágenes del área local o un mapa que muestre su ubicación.
- Tomas de la propiedad desde diferentes ángulos, dentro y fuera.
- Interior tomas de habitaciones y características.
- Si hay un jardín o área al aire libre, ¡muestra esto también!
- Finalmente, algunas tomas aéreas o las tomas de drones realmente pueden agregar un factor sorpresa adicional a su video. Esto se está convirtiendo en el estándar.
- Muestre el vecindario y otras comodidades cercanas.
Más allá de Buyer Personas para crear mensajes personalizados
si te las arreglas datos de los clientes estratégicamente, ir más allá de las personas compradoras. Esto le dará a su organización una ventaja competitiva. Después de todo, la mayoría de las empresas pueden recopilar datos de los clientes. Pero la minoría contextualiza esta información para interactuar mejor con los clientes..
¿Por qué? Cada cliente es diferente. Incluso dos clientes que forman parte del mismo buyer persona pueden ser totalmente diferentes. Al final del día, las empresas probablemente compartan el mismo tipo de información sobre estas personas. Por lo tanto, las personas compradoras podrían quedarse cortas.
En lugar de, usa lo que yo llamo compradores aumentados. Una persona de comprador aumentada es el perfil de un individuo compuesto por todos los información interrelacionada reunida sobre ese individuo proporcionada por una o varias fuentes de datos y el perfil de comprador del individuo.
Mira el siguiente video para aprender cómo crear mensajes personalizados altamente relevantes:
Una persona compradora aumentada tiene en cuenta el contexto particular del individuo. para crear productos, servicios y mensajes de marketing que se ajustan a las necesidades del individuoobjeciones, deseos e intereses. Para que sea eficaz, debe estar alineado con los objetivos fijados por la organización.
Uno de los principales canales de marketing donde puede aplicar esta técnica de marketing es el marketing por correo electrónico. Pero, de hecho, cualquier canal es apropiado. Así es como funciona esto: Todo lo que tienes que hacer es realizar un seguimiento de los datos del cliente y asegúrate de que contextualice esa información en su material de marketing.
Esto también incluye sus videos de marketing. A través de este enfoque, no se limita a mostrar etiquetas de personalización en el video. En cambio, tomas el individualización de marketing camino para hacer que el contenido del video sea más relevante y atractivo.
Consejos e ideas para hacer videos efectivos para marketing inmobiliario
KPI de marketing claros para objetivos de video realistas
Antes de que pueda comenzar a comercializar su marca inmobiliaria o sus agentes, necesitas definir tus objetivos y estrategia de marketing. ¿Qué quiere lograr con sus esfuerzos de marketing? ¿Cuáles son tus metas? ¿Cómo sabrás si tienes éxito? Una vez que tenga estas respuestas, puede desarrollar un plan de acción que lo ayudará a alcanzar sus KPI.
Su estrategia de marketing debe adaptarse a su mercado específico y sus necesidades únicas.. Debe incluir objetivos tanto a corto como a largo plazo, así como planes detallados sobre cómo alcanzará esos objetivos. Es importante ser realista al establecer sus objetivos y asegurarse de que su estrategia de marketing sea alcanzable y asequible.
Elige lo que quieres que hagan los espectadores a continuación
Sea claro sobre lo que quiere que hagan sus espectadores a continuación. Si desea que firmen un libro para una reunión en persona, lo llamen o exploren más sobre la propiedad, ¡dígalo!
Además, asegúrese de que su CTA sea fácil de detectar y haga clic en. Colóquelo en un lugar destacado en la pantalla. Además, concéntrese en una llamada a la acción a la vez. Si muestra más de uno, asegúrese de que todos estén relacionados con su objetivo de video principal.
Reutilice sus videos existentes
En muchas ocasiones, los vendedores de bienes raíces tienen suficiente contenido existente para mejorar su estrategia de video. Si hasta ahora sus videos no han funcionado como se esperaba, hay algunas cosas que puede hacer para que sean rentables.
La mayoría de sus competidores que hacen videos no usan videollamadas a la acción. Además, muchos de ellos no exprimen al máximo el beneficios del video marketing para comunicaciones uno a uno.
Reutiliza tus videos. Si desea una reacción de su audiencia, debe darles un próximo paso claro. Esto es lo que hacen los CTA en los videos. Recuerde, como vendedor de videos, no quieres espectadores pasivos. Desea que los espectadores tomen medidas y participen en el proceso de ventas con un agente.
Consulte esta guía completa sobre cómo crear CTA de video efectivos.
Crea artículos orientados a SEO alrededor de tus videos. Centrarse en responder a las preguntas de la audiencia. Esto ayudará a que las publicaciones de tu blog y los videos se clasifiquen en los motores de búsqueda como Google.
Además, si ha creado videos de formato largo, use fragmentos y publíquelos en las plataformas de redes sociales.
Enriquezca los datos de sus clientes de CRM para aumentar la relevancia
Hay muchas formas de enriquecer los datos de los clientes de CRM. Como has visto, con la información correcta puedes crear mensajes relevantes. Pero, ¿cuáles son otras formas de enriquecer sus datos de CRM para la personalización?
Una forma sencilla de enriquecer los datos de CRM es haciendo preguntas a los contactos a través de campañas de correo electrónico. Para responder, todo lo que tienen que hacer es hacer clic en la respuesta. A medida que responden, son etiquetados automáticamente. Con estas etiquetas, perfila automáticamente los contactos.
Mire el siguiente video para aprender una técnica que he usado a lo largo de los años. Aprenderá a segmentar automáticamente sus contactos de ventas y marketing.
Estrategia de marketing personalizada paso a paso
Con el marketing uno a uno, los especialistas en marketing se dirigen a los contactos de maneras únicas. Hay muchos tipos y fuentes de datos de clientes. Por ejemplo, historial de visitas, intereses del comprador, objeciones de venta y más.
En este video, aprenderá cómo crear un plan de personalización de marketing:
Estos son los pequeños pasos para crear una estrategia de marketing personalizada para impulsar el compromiso:
- Defina sus objetivos comerciales. Esto determinará cada detalle desde aquí.
- Estudie su base de datos de clientes y público objetivo.
- Seleccione la información que puede usar para crear mensajes hiperpersonalizados.
- Definir los canales de distribución.
- Elija las integraciones técnicas necesarias para conectar la fuente de datos con el software de personalización.
- ¿Qué activará los mensajes personalizados?
- Crea mensajes personalizados.
- Prueba A/B de todos los mensajes personalizados y conversiones.
- Medir todos los resultados e iterar.
Conclusión: utilice el marketing personalizado y la automatización para interactuar con el video
Los vendedores de bienes raíces deberían usar videos para aumentar el compromiso y vender más en línea. Hay muchos beneficios para los agentes inmobiliarios al adoptar estas estrategias. Por ejemplo, mayores tasas de conversión, mejores clasificaciones en los motores de búsqueda, mejor servicio al cliente y menores costos de publicidad.
Las mejores estrategias de video marketing para bienes raíces no se enfocan solo en obtener miradas. Las estrategias de video modernas permiten mucho más. Es más rentable y ofrece un ROI más alto.
Recuerde, como especialistas en marketing, necesitamos más que vistas. Necesitamos clientes que reaccionen a nuestros mensajes, sin importar el tipo de contenido. Use el video de manera creativa. Utilice la automatización de marketing para hacer más a escala.
Potencie su contenido de video y marketing con la segmentación. Esta segmentación lo ayudará a personalizar su marketing y aumentar la participación de los clientes potenciales.. Un mayor nivel de compromiso conduce a mejores relaciones y más ventas.
Siguiendo estos consejos, las marcas pueden crear videos que les ayudarán a alcanzar sus objetivos y hacer crecer su negocio.
Empezando con vídeos personalizados puede ser desafiante. No es para preocuparse. Estamos aquí para responder cualquier pregunta y ayudarlo a tener éxito. Contáctanos ahora!
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