La conversión de video es una métrica clave a la que se debe prestar atención para crear campañas de marketing interactivas efectivas con videos. Los videos interactivos ayudan a las empresas a interactuar con los espectadores para que reaccionen. Pero, ¿cuál es el punto si tus videos no se convierten?
El mundo del marketing online está en constante cambio. La forma en que nos comunicamos, las herramientas disponibles y las expectativas de los clientes están evolucionando a un ritmo rápido.
Los clientes esperan mensajes de marketing que se centren en sus necesidades. Pero, aún así, la mayoría de las organizaciones crean videos que no son relevantes para espectadores particulares. Cuando personaliza la experiencia, los clientes están más ansiosos por comprar.
En este artículo, aprenderá cinco estrategias para crear campañas de marketing interactivas que son efectivas porque pueden hacer que la gente reaccione.
Estrategias de conversión de video para crear marketing interactivo efectivo con video
Las campañas de marketing interactivo no son nuevas. Se pueden utilizar en publicidad creativa y también en campañas de marketing uno a uno.
Con la evolución del video, el próximo paso claro para su iniciativa de marketing es crear videos interactivos para interactuar con su audiencia a un nivel más profundo.
Repasemos cinco formas efectivas de aumentar las conversiones de video cuando crea videos interactivos. También puede seguir estas técnicas para potenciar sus videos genéricos actuales con reproductores de video interactivos como Pirsonal Player.
1 Utiliza landing pages dinámicas que se adapten al buyer persona
La tecnología ha cambiado la forma en que las personas compran en línea. Esto se debe en gran parte al surgimiento de un enfoque de marketing basado en datos. Es por eso que ahora más que nunca las páginas de destino dinámicas tienen sentido.
En lugar de enviar prospectos, Guías, y los clientes a una página de destino de video genérica en YouTube, Vimeo o Wistia, usan páginas de destino dinámicas para atender a diferentes tipos de compradores que se adaptan a diferentes personajes de compradores.
Este es un ejemplo de una página de destino dinámica. He marcado los elementos que se pueden personalizar:
La forma en que las personas compran ha cambiado debido a la creciente cantidad de tiempo que se dedica a los teléfonos inteligentes y las tabletas.
Para aumentar las conversiones de video, asegúrese de que la información que proporcione en la página de destino se ajuste a las necesidades del espectador. Usar datos de los clientes para agregar valor al espectador, no solo porque lo tienes.
De esta forma, el contenido se adaptará al contexto de tu cliente. Esto pedirá a los usuarios que vean el video.
Herramientas como Pirsonal Pages automáticamente crear páginas de destino dinámicas con datos personalizados del cliente.
2 Incluya llamadas a la acción personalizadas en el video para que los espectadores actúen
Muchas personas tienen dificultades para seguir el contenido de un video, sin importar la duración. Por lo general, cuanto más al grano, mejor. Pero, en marketing y ventas, no tiene sentido tener un video que no marque la diferencia en la audiencia.
Es por eso que las ventanas emergentes personalizadas en el video pueden ayudar a los espectadores a realizar la acción deseada. La personalización hace una llamada a la acción (CTA) relevante para el individuo.
Aquí hay un ejemplo de un Llamada a la acción personalizada para video marketing:
Con las videollamadas a la acción, los especialistas en marketing pueden invitar a los clientes al siguiente paso. Cuando usa llamadas a la acción personalizadas en sus videos, puede contextualizar el mensaje y la acción en función de los datos disponibles del cliente.
Con llamadas a la acción personalizadas en video, puede:
- Crea interacción con tu video
- Proporcione credibilidad a sus videos ya que los clientes quieren personalización
- Aumente la probabilidad de que sus espectadores tomen medidas
- Reducir el costo de adquirir nuevos clientes
- Reduzca el gasto desperdiciado a través de un video marketing más efectivo
Mejores prácticas para llamadas a la acción en video para mejorar la conversión de video
En mi opinión, en casi todos los casos, los videos de marketing deben usar llamadas a la acción. Los únicos casos generales en los que un video CTA no es obligatorio es cuando se trata de contenido de participación pura.
Estos son algunos consejos para cuando necesite agregar llamadas a la acción personalizadas a su contenido de video:
- No espere hasta el final del video para mostrar el CTA. Si se trata de un video personalizado, puede esperar que entre el 60 y el 90 por ciento de los espectadores lleguen al final del video. Si es un video genérico, alrededor de 42%. Las tasas de finalización están aumentando! Si los usuarios esperan el video, las tasas de finalización aumentan.
- Preferiblemente, agrega el video CTA dos veces. Según el contenido del video o el guión, agréguelo alrededor de 40-60 perfecto de la línea de tiempo y luego también al final del video.
- Usa llamadas a la acción basadas en disparadores. Para mantenerlo simple, estos son botones de acción que se muestran automáticamente según el comportamiento del usuario. Por ejemplo, cuando un usuario pausa el video. Un botón de acción basado en gatillo es increíblemente efectivo.
3 Cree secuencias de comandos de video que presenten los beneficios del producto para cada Buyer Persona
Para aumentar las conversiones de video, incluya los beneficios de su producto o servicio en el video según la personalidad del comprador.
El video marketing es la forma de marketing más popular: según HubSpot, los videos representan el 55% de todo el tráfico en línea. Con la estrategia de marketing adecuada, puede usar videos para convertir prospectos en compradores.
Pero con casi todos los competidores que hacen videos, debe ser más granular para obtener conversiones de video más altas. Un paso fundamental para hacer esto es hacer todo lo posible para aumentar las tasas de finalización de video.
Una forma de aumentar las tasas de finalización de video es crear guiones de video basados en compradores.
Esto es casi como cuando crear videos personalizados con software como Pirsonal. Simplemente llamémoslos videos segmentados. A veces, no es necesario agregar datos de clientes a los videos.
Simplemente cree guiones de video que reduzcan su audiencia a personas específicas.
Para mantenerlo simple, siga estos pasos:
- Definir objetivos comerciales y de marketing específicos. Hoy en día, la edición de video se ha vuelto bastante fácil para la mayoría de los especialistas en marketing. Necesita saber cómo se ve el éxito cuando se acerca al video marketing. Para tener éxito con el video, apégate a los números, no solo a un video genial.
- Segmenta a tu audiencia. Hoy en día, el marketing ya no se trata de volumen, sino de dirigirse a compradores específicos. Puedes hacer lo mismo con la segmentación de video. Revise su lista de contactos, verifique las tasas de participación que lo ayuden a comprender a qué audiencia dirigirse primero. Centrarse en clientes potenciales reales.
- Enumere los beneficios de su producto para compradores específicos. ¿Por qué? Las personas están más inclinadas a comprar algo cuando entienden los beneficios que son relevantes para ellos. Por ejemplo, es más fácil vender una aspiradora a un nuevo trabajador remoto corporativo casado al explicarle que la máquina no hará ruido mientras él está en videollamadas y que su esposa se sorprenderá de lo limpia que está la casa cuando regrese de trabajar todos los días que simplemente concentrarse en el poder de limpieza que tiene.
- Enmarque esos beneficios en diferentes guiones de video que lleven a los espectadores de una escena a la siguiente, sin problemas. Para ello, crea tantas combinaciones de vídeo como necesites. Olvídate de “uno para todos”. Un video lineal es menos efectivo que un video interactivo y videos personalizados.
4 Aumente las tasas de clics con miniaturas de video personalizadas que llamen la atención
Todos sabemos que la primera impresión es la más importante, ¿verdad? Lo mismo se aplica a las campañas de marketing por correo electrónico que se basan en una miniatura de video como puerta de enlace para enviar la lista de correo electrónico a contenido interactivo.
El correo electrónico sigue siendo uno de los principales canales de marketing digital para empresas y organizaciones sin fines de lucro.
En mi experiencia, la mayoría de las organizaciones dedican una buena cantidad de tiempo a crear el video interactivo perfecto, pero no logran mejorar las tasas de conversión esenciales del marketing por correo electrónico.
Una de las métricas clave es la tasa de clics de correo electrónico (CTR).
¿Cómo puede aumentar las tasas de clics de correo electrónico para atraer a más espectadores a sus videos interactivos?
Personalizado las miniaturas de video son una estrategia de marketing eso aumentará sus tasas de clics de correo electrónico. Al hacer esto, obtendrá más conversiones de vista comprometida.
¿Por qué? Porque los clientes tendrán un mayor deseo y curiosidad por ver los videos.
Hay diferentes tipos de miniaturas de video personalizadas. Todos ellos pueden brindarle conversiones de vista comprometida. Se trata más de elegir las herramientas adecuadas para crear una miniatura de video personalizada teniendo en cuenta a sus clientes potenciales.
Aquí hay algunas ideas para crear miniaturas de video personalizadas efectivas:
- Crear automáticamente miniaturas de video usando personalización programa de imagen
- Crear miniaturas personalizadas con una combinación de imágenes personalizadas que coinciden con el perfil del cliente y texto personalizado basado en HTML. Puede hacer esto con casi cualquier herramienta de marketing por correo electrónico regular que brinde soporte para HTML personalizado.
- Algunas herramientas de video personalizadas crearán automáticamente una imagen personalizada. Estas herramientas exportarán automáticamente el primer cuadro de video o le permitirán elegir qué cuadro exportar.
- ¿El enfoque más fácil? Simplemente cree miniaturas personalizadas basadas en la coincidencia de clientes. Esto es aún más fácil si usa etiquetas o cualquier otra forma de estructura para mapear o fusionar una URL de imagen con información de segmentación. Por ejemplo, https://yourwebsite.com/images/marketing-managers.png, donde "marketing-managers" podría ser un criterio de segmentación que lo ayude a completar la miniatura personalizada para una coincidencia de cliente en particular.
Independientemente del enfoque que siga, asegúrese de pensar en las miniaturas de sus videos como máquinas de conversión. No los subestimes.
Piense en ellos como llamadas a la acción de ventas para ayudarlo a interactuar con su base de clientes.
Si usa datos relevantes del cliente en la imagen o el texto, creará una conexión personal. Pero no se limite a imprimir la personalización porque puede. Encuentra lo que despierta el interés del cliente.
5 Aplica segmentación a tus campañas de video interactivo
Las campañas de video interactivo generalmente no logran convertir a los visitantes en clientes porque es difícil llegar a ellos con el mensaje correcto. La aplicación de la segmentación ayuda a los especialistas en marketing a identificar el contenido de video que es más relevante para cada grupo, lo que aumenta las conversiones de video.
Segmentación es el proceso de dividir un gran grupo de personas en grupos más pequeños en función de características compartidas.
En otras palabras, para crear una exitosa campaña de marketing interactivo con video, olvídate de la amplia gama. Esto requiere más esfuerzo, pero compensa.
Su contenido de marketing debe hablarle a sus clientes en su idioma y no en el suyo.
Mire el siguiente video para obtener más información sobre la segmentación de marketing aplicada a la automatización de marketing:
Aquí hay algunas ideas de segmentación para convertir a más clientes con video:
La mayoría de nosotros sabemos que La segmentación demográfica es lo que usan los especialistas en marketing para identificar diferentes grupos de personas. Pero, ¿existen otras formas de rebanar y trocear a la población? La segmentación psicográfica es lo que usan los especialistas en marketing para identificar diferentes segmentos de consumidores en función de sus valores, actitudes, intereses y hábitos de estilo de vida.
la mayor parte del tiempo, la segmentación psicográfica se usa junto con la segmentación demográfica para comprender qué motiva a las personas a comprar ciertas cosas. Por este motivo, los especialistas en marketing pueden mezclarlos para crear el tipo de contenido de video que necesitan segmentos de audiencia específicos.
Por ejemplo, con la segmentación psicográfica, puede dirigirse a grupos específicos de consumidores apelando a sus valores, actitudes, intereses y hábitos de estilo de vida.
Otra forma realmente efectiva de aumentar las conversiones de video para experiencias interactivas es a través de la segmentación geográfica. Esta es la orientación de diferentes regiones geográficas o geografías con fines de marketing.
Esto puede incluir países, regiones dentro de países, ciudades, condados, códigos postales e incluso vecindarios. Dirigirse a geografías específicas permite a las empresas ofrecer productos y servicios personalizados.
El sentido común nos dice que esta es la norma para los anuncios de video interactivos. Pero, ¿qué hay de sus correos electrónicos interactivos o incluso solo campañas de marketing por correo electrónico?
El uso de esta técnica de marketing también puede ayudar a las empresas a comprender mejor a sus audiencias y mejorar la eficiencia del marketing.
Pensamientos finales
Para que un video interactivo tenga éxito, debe ser específico y calculado en su mensaje.
Las campañas de marketing interactivo pueden ofrecer grandes resultados. Pero, de nuevo, olvídate de la amplia gama.
Para llegar allí, debe concentrarse en lo que desencadena el interés y la intención del espectador incluso antes de que presionen el botón de reproducción.
Esto significa tener en cuenta los diferentes canales digitales que utilizas para comunicarte con tu audiencia. Por ejemplo, si agrega vídeos a tus campañas de email marketing, asegúrese de usar miniaturas de video personalizadas en lugar de imágenes genéricas.
Para crear una campaña de marketing interactiva efectiva, tómese el tiempo para desarrollar un mensaje claro y contextualizado para su público objetivo segmentado. La personalización del marketing puede ser fundamental para que esto funcione.
