En estos tiempos, el crecimiento de las ventas B2B es más importante que nunca. Los equipos de ventas invierten gran parte de su tiempo en la elaboración de las cartas y los embudos de venta correctos. La realidad es que el proceso se vuelve más complejo. ¿Por qué? Los compradores están más saturados.. Los vendedores no tienen tiempo. Con este, la productividad de ventas continúa presentando desafíos para todas las organizaciones.
Desde las organizaciones sin fines de lucro hasta las que tienen fines de lucro, cada organización depende de que otras personas les den dinero.
Esto hace que la habilitación de ventas sea una prioridad de nivel C y ya no es una mercancía.
De vuelta en el día, usando video como parte de la venta ciclo era para visionarios de ventas.
Este ya no es el caso.
Nueva investigación de Forbes Insights y Brainshark revela 71% de ejecutivos de nivel C creen que la productividad de las ventas es clave para lograr el crecimiento de las ventas.
Esta es la razón por la cual los gerentes de habilitación están agregando videos a su pila.
En un estudio reciente, casi 94% de los encuestados informaron que el video convierte igual o mejor que cualquier otra forma de contenido.
Y esto tiene sentido.
Otra vez. Sus perspectivas están saturadas.
Necesitan formas fáciles de participar en un proceso de ventas con su fuerza de ventas.
Pero, seamos realistas. Los videos no son tan fáciles de crear como los correos electrónicos.
En las ventas B2B, la mayoría de los vendedores utilizan el correo electrónico como canal principal. El correo electrónico es fácil de escalar, económico y muy efectivo para iniciar conversaciones de ventas.
Entonces, ¿cómo puede crear videos de ventas relevantes para sus prospectos y aun así mejorar la productividad?
En este artículo, compartiré algunos consejos para ayudarlo a aumentar la productividad de ventas usando videos personalizados cartas de venta a escala. Aprenderá a usar la tecnología para crearlos automáticamente y agregarlos a su ciclo de ventas con facilidad.
¿Qué son las cartas de ventas en video?
Las cartas de ventas en video son videos que presentan a los prospectos sobre su oferta.. Dado que el contenido multimedia es una experiencia multimedia más rica, son más fáciles de consumir. Otra ventaja es que los videos son más fáciles de entender y recordar que las ventas tradicionales letras.
A todos nos encantan los vídeos.
La preferencia por el contenido de video ya no se limita solo a fines de entretenimiento. El video no es específico de la audiencia en este momento.
Los estudios muestran que 54% de los consumidores quieren ver más contenido de video de una marca o negocio que apoyan.
Un informe de Marketing Chart mostró que se prevé que los usuarios de todo el mundo consuman hasta 100 minutos de video al día en 2021.
Las cartas de ventas en video aprovechan nuestra voluntad de consumir fácilmente contenido multimedia y captar nuestra atención.
Es por eso que este tipo de contenido de video es altamente efectivo. Incluso, el uso de videos puede ayudarte a iniciar una conversación o solicitar una venta.
Facilita las conversiones y las conversaciones.
Es más fácil compartir un mensaje a través de un video. Puedes adaptar tu tono, intensidad, lenguaje corporal y más.
Con esto en mente, los gerentes de ventas buscan utilizar y aumentar la producción de contenido de video para su estrategia de ventas.
estan haciendo videos un paso natural en el proceso de compra para ayudar a los espectadores a interactuar con una marca o un individuo.
El problema de usar presentaciones de ventas de video convencionales en ventas salientes B2B
Los argumentos de venta tradicionales personales o de video uno a uno son difíciles de escalar. La razón principal de esto es que los profesionales de ventas tienen disponibilidad limitada. A medida que la prospección de ventas B2B cambia hacia la personalización, la calidad se vuelve más importante que el volumen. La eficiencia y la eficacia de las ventas ganan a la cantidad.
Al mismo tiempo, nadie puede argumentar que es fundamental ver un aumento en las ventas. Esto a menudo se relaciona con mayor actividad de ventas de la mano con conexiones humanas de calidad.
Por lo tanto, ¿debería centrarse en más interacciones de ventas o menos con más calidad?
En B2B, la productividad de ventas trata de encontrar un equilibrio que comprende la embudo de ventas, proceso, ciclo y objetivos.
Elija el tipo correcto de video para el proceso de ventas correcto
Si vende un producto o servicio de precio elevado, lo más probable es que su proceso de ventas sea lento. Además, es posible que se dirija a los tomadores de decisiones dentro de una industria de nicho.
Si tu oferta es por un precio de entrada bajo, tu público es más amplio. Esto también significa que necesita agregar constantemente nuevas personas a su embudo de ventas. Tantos como puedas.
Probablemente utilizará más herramientas digitales para escalar este proceso y asignará menos recursos por prospecto y cliente potencial. En este escenario, el ROI es un asunto apremiante.
Si estás en el medio, bueno, necesitas encontrar la combinación adecuada que funcione para ti. Una lucha constante entre calidad y cantidad. A veces, la cantidad ganará (promociones y ofertas especiales).
El problema con las cartas de ventas de video grabadas manualmente realmente depende del número en el ancho de banda que su equipo de ventas tiene que grabar, enviar y dar seguimiento a los videos que envían.
Entonces, qué desafíos videos manuales de ventas personales llevar a la mesa?
Por lo general, si su equipo de ventas trata con muchos prospectos y clientes potenciales a diario, grabar videos llevará mucho tiempo.
Entonces, sí, los videos serán más efectivos, pero no más eficientes. Su equipo deberá limitar sus objetivos de actividad. Necesitas encontrar el equilibrio adecuado.
Desde videos de ventas genéricos hasta videos totalmente personalizados
El uso de video personal como parte de las ventas y el marketing los procesos se han disparado. El crecimiento pasó de 7% en 2019 a 40% en 2020. Y hay una razón para esto. Los videos personalizados son 116% más efectivos para el crecimiento de las ventas que los genéricos.
Un video personalizado es un video que es hecho automáticamente y personalizado usando datos estructurados. Gracias a la automatización, el uso de este tipo de video hace que tu proceso sea más eficiente.
Ejemplos de datos estructurados son:
- Nombre de empresa
- Nombre de pila
- Apellido
- Posición
- País
- Producto.
Debido a que puede hacer estos videos con automatización a escala, no tienes que preocuparte por la gestión del tiempo. Como cubriré más adelante, el uso de la tecnología es muy útil.
Distribución de videos personales a través de correo electrónico
¿Qué pasa con la distribución?
¿Cómo puede distribuir o compartir estos videos de una manera que no consuma mucho tiempo?
Mi recomendación es que se adapten al proceso actual de sus comerciales.
La razón de esto es que, como gerente de ventas, no desea interrumpir su sistema.. Desea que sea suave, rápido y eficiente.
Esta es una de las razones clave por las que la mayoría de las empresas y los representantes de ventas utilizan el correo electrónico.
El hecho es el correo electrónico es 40 veces más efectivo para conseguir nuevos clientes que Facebook y Twitter combinados.
La mayoría de las herramientas de ventas modernas han hecho del correo electrónico el núcleo de su oferta. Es un canal fácil de administrar para aumentar las actividades de los representantes de ventas.
Cómo crear cartas de ventas de video personalizadas automáticamente
Dado que la venta de videos es altamente efectiva, la tecnología es tu mejor amiga. Te ayuda a escalar la creación de videos de ventas automáticamente. Software como Pirsonal te ayuda a crear videos personalizados automáticamente.
Estos videos están hechos usando software en la nube y no requiere habilidades de edición de video.
Aún mejor, estos videos para ventas puede ser activado por cualquier cosa de su lado. Desde un nuevo contacto agregado a su CRM, hasta un cambio en una hoja de cálculo o incluso eventos de automatización de marketing.
Mire el video a continuación para aprender cómo hacer videos personalizados usando una hoja de cálculo. El mismo proceso se aplica a cualquier fuente de datos.
Desde una perspectiva de operaciones de ventas, los videos personalizados se adaptan a su flujo de trabajo particular. Esto hace que usar video en ventas una estrategia realizable no importa las habilidades.
Los videos personalizados generalmente se usan en flujos de trabajo de automatización de ventas y estrategias de experiencia del cliente. En ambas estrategias, el tiempo de respuesta y la escalabilidad son aspectos críticos a tener en cuenta.
Para crear un video personalizado para ventas o muchos de ellos automáticamente, necesitas lo siguiente:
- Nube plataforma para crear videos personalizados: Quiere un sistema que le permita crear cientos o incluso miles de videos. Este proceso debe ser automatizado. Software que se integra tanto con su fuente de datos como con sus sistemas de comunicación. Debe ser escalable, ya que desea evitar que los representantes creen videos uno por uno.
- Producción de video y plantilla de video: Su equipo creativo, una agencia externa o la herramienta que elija se encargará del diseño. Herramientas como Pirsonal Editor pueden ayudarlo a armar una plantilla en cuestión de minutos. Editor Pirsonal es un sencillo software de edición de video para crear plantillas de video personalizadas desde su propio navegador.
- Una manera fácil de desencadenar la creación de videos desde su aplicación favorita: Esta plataforma debe proporcionar integraciones con el software que utiliza para su comercialización y ventas. Por ejemplo, si usa Hubspot, la plataforma debería permitirle crear automáticamente videos de ventas cada vez que agregue un nuevo prospecto de ventas a una lista.
Para facilitar la eficacia de los videos, muéstrelos junto con páginas de destino dinámicas y de un reproductor de video interactivo.
En el siguiente video, explico cómo un reproductor de video interactivo puede agregar llamadas a la acción personalizadas a cualquier video.
Los videos interactivos son realmente efectivos. Si agrega una llamada a la acción personalizada a cada video, aumentará la proporción de ventas de respuesta directa.
De hecho, te pueden ayudar. aumente su tasa de clics en 200%.
Con Pirsonal Player, también puede agregar llamadas a la acción personalizadas para todos y cada uno de los videos carta de ventas automáticamente. Esto funciona en tiempo real, independientemente del volumen de clientes potenciales.
Esto también funciona con genéricos videos ya que aún puedes agregar videos totalmente personalizados CTA para ellos a escala.
9 trucos de productividad de ventas de video
Aquí hay algunos trucos de productividad de ventas para mejorar sus índices de ventas de respuesta directa y automatizar su embudo de ventas:
- Usar personas compradoras y grabar diferentes clips de videos
- Una vez que haya dominado las personas compradoras, la recopilación de datos y la personalización, avance hacia compradores aumentados.
- Segmenta tu audiencia y ofreciendo crear una personalización de video estrategia que haga reaccionar a tu audiencia.
- Combine estos videoclips con otro contenido dinámico basado en datos de CRM. Escuche este episodio de podcast para obtener más información sobre datos estructurados.
- Automatice este proceso conectando tu CRM y los videos interactivos personalizados a través de Zapier y Pirsonal.
- ¿Quiere mantener el proceso simple y ágil? Comience con una herramienta sin código como Hojas de cálculo de Google para crear videos automáticamente en lotes.
- Usar miniatura personalizada en sus correos electrónicos para mejorar la tasa de clics (CTR) de los correos electrónicos.
- Crear automatizado remarketing y retargeting campañas basadas en vistas de video y correo electrónico y CTR (Pirsonal Player le permite rastrear estadísticas de video individuales para videos personalizados).
- Combine este enfoque con herramientas como Facebook Pixel.
- Si no tiene una plantilla de video personalizada, use una video genérico de su equipo de marketing pero agregue llamadas a la acción personalizadas automáticamente y a escala.
El resultado final: las cartas de ventas en video lo ayudarán a mejorar la eficiencia de las ventas
Más del 40% de los vendedores dicen que la prospección es la parte más desafiante del proceso de ventas. El cierre (36%) y la calificación (22%) también son dolores de cabeza clave que enfrentan los profesionales de ventas.
Con estos trucos, el uso de vídeo personalizado en las ventas se convierte en una obviedad. Los gerentes de ventas ya no necesitan pensar constantemente en elaborar guiones de cartas de ventas en video.
Puede crea videos personales automáticamente basados en plantillas. Estas plantillas se completan automáticamente con sus activos para crear las ventas videos en nombre de su equipo.
Los líderes de ventas ahora pueden confiar en el uso de la tecnología para crear contenido relevante en forma de video. Pueden automatizar todo el proceso para superar la eficiencia de las ventas..
Desde demostraciones de productos hasta prospección de ventas y seguimientos, el video no se convierte en una perdida de tiempo. El video puede impulsar su productividad de ventas cuando y convertirse en un aliado.
Su salsa no súper secreta es alinear su automatización de marketing personalizada con correo electrónico y tu proceso de venta. Usar tecnología de video para escalar la producción de vídeos
En consecuencia, no sólo ahorrará tiempo, sino también lo ayudará a obtener más ventas con interacciones automatizadas basadas en video.
